About the product
En este trabajo, la discusión de las políticas de reducción de costos se enmarca en un análisis del funcionamiento de mercado de las administradoras de fondos de pensiones. Sobre esta base se concluye que la dificultad para diferenciar el producto y la baja elasticidad de la demanda con respecto al precio determina que la estrategia competitiva más rentable para estas instituciones sea utilizar su fuerza de ventas para mantener o aumentar su participación de mercado. A los dos factores mencionados se agrega la existencia de una rígida estructura de comisiones, que consisten básicamente en un porcentaje de los ingresos de los cotizantes. Si se considera que los costos medios de producción tienden a ser constantes, esto hace que el margen de utilidad generado por cada cotizante sea proporcional a su salario.
